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为什么你说话没有说服力?不知道这3点,很难打动人心

为什么有些人特别有说服力和影响力,而有些人就没有呢?

同样是介绍一个产品或者说合作一件事儿,你就会发现没有影响力的人通常都是这样的。第一他只介绍产品功能,或者说这件事儿的一个流程和事件本身。

比方说他卖宝马车,他就会给大家介绍功能,说这个宝马车提速快,百公里提速只要6秒。车是很快,但是对方觉得这跟我有什么关系呢?你没有讲到这个产品的特征能给对方带来的利益。

再比如你想拉对方一起做微商,朋友圈分享你的产品,你就跟大家讲,现在微商很火,你看谁谁谁都已经喜提了什么什么车了,对方也觉得这跟我有什么关系呢,虽然他挣了很多钱,但是和我没有关联。

第二种,他会讲一些产品的利益。

可是他讲这个利益点没有切中对方的需求,还拿刚才那个宝马车的例子。你说百公里提速6秒有什么好处呢?就是快。你可能就讲述这个速度相当快,就算你违章警察在后面都追不上你。你讲的好像是利益,但是对方说了一句话,说我买车主要是想接送孩子上学放学,我最看重的是安全。突然你发现你刚才讲的这个利益点跟对方一点关系都没有,甚至起了反作用。

同样做微商,你说你看谁谁做微商一个月赚了5万块钱,家里边也雇了保姆。如果你做的话,你也可以这样,还可以把孩子送到国际学校去。对方突然说了一句,我就是希望孩子留在我身边,我没有考虑过把他送国际学校,现在国外形势也挺乱的,你看你的利益点也就没有切中对方的需求点。

中州期货第三,你讲的确实切中了对方的需求点,可是只是就事论事,没有谈两个人之间的感情。

但凡做过销售受过销售培训的都知道,我不能讲产品的功能要讲利益,讲利益时不能只讲利益,要讲对方的需求。但是如果每个人都按这个套路来的话,那么人家为什么要买你的产品,为什么要跟你合作做微商呢?

中州期货一定是牵扯到人和人之间的关系和感情,如果本身你们关系比较亲密,是多年的亲朋好友、同学、同事,自然有一层信任,他会相信你不会去相信别人。如果没有的话可以通过比方说共同认识的熟人介绍,通过熟人来拉近你们之间的距离,慢慢的建立信任。如果什么都没有的话,那么就要你花一些时间精力,很有耐心的一步一步的时不时的帮对方一个小忙,给对方一点好处,给对方提供一些他需要的信息。慢慢在你们两个的情感关系,账户里存款存款存到一定的程度,有一天你就可以零存整取出来了,这个就是关系的建立,其实很多事儿关系好了都不是问题了。

中州期货上面就是我们分享的有说服力有影响力的人,他们会做到的三个层次,你学会了吗?

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